おおっ！この商品は返品可能ではないか＾０＾ 気に入らなかったら返品すればいいや♪
ああッ！そこのお兄さん（＾＾） その考えは危険かも・・・
人間の心理とは面白いもので、
「ある物を手に入れると絶対に手放したくな～い！」 そんな気持ちが無意識のうちに働くのだそうです。
これを心理学用語で保有効果といいます。
ある実験によると
ＡグループとＢグループに分かれてもらい、Ａグループにのみ、ロゴ入りのマグカップをあげました。
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〇カップを持っているＡグループは、いくらでカップを手放すか？
〇カップを持っていないＢグループには、いくらなら購入するか？
を聞きました。。
すると、
Ａグループは平均５．２５ドルで手放す！
Ｂグループは平均２．７５ドルで購入する！ という結果となりました。
つまり、いったんマグカップを手にすると、その価値が ”グ～ン” と上がってしまう心理が働いてしまうのですね☆
「株を購入したけれど価値が下がってしまったよ・・・ しかし、損切りをすることができないんだ」 これも保有効果が原因だと思います。
「無料でくじを引いたらモバイル携帯があたったよ＾０＾ しかし、毎月３０００円を支払わなければいけないんだ・・・ モバイル携帯を手にする権利を手放したくない」 これも保有効果を応用した当選商法だと思います。
洋服や宝石を身に付けさせる販売担当者さん＾＾
これも保有効果を理解しているものと考えられますね・・・
商品を購入する時は冷静に判断して欲しいんだよ(*´▽`)ﾉ(‐д‐｡)
だから、保有効果に騙されないで欲しいんだなぁ(≧□≦)
著者出川 雄一（ツイッター） 障がい者の工賃を高める仕組み（福祉資本主義）を考え、実践しております。主に点字名刺・点字印刷・ハンドメイドなど。障がい者ブランド（ココリティ）の活動も行っています。
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