雑学

保有効果とは何ですか? 返品可能は心理学を応用している!

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おおっ!この商品は返品可能ではないか^0^ 気に入らなかったら返品すればいいや♪

ああッ!そこのお兄さん(^^) その考えは危険かも・・・

人間の心理とは面白いもので、
「ある物を手に入れると絶対に手放したくな~い!」 そんな気持ちが無意識のうちに働くのだそうです。

これを心理学用語で保有効果といいます。

ある実験によると
AグループとBグループに分かれてもらい、Aグループにのみ、ロゴ入りのマグカップをあげました。

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〇カップを持っているAグループは、いくらでカップを手放すか?
〇カップを持っていないBグループには、いくらなら購入するか?

を聞きました。。

すると、
Aグループは平均5.25ドルで手放す!
Bグループは平均2.75ドルで購入する! という結果となりました。

つまり、いったんマグカップを手にすると、その価値が ”グ~ン” と上がってしまう心理が働いてしまうのですね☆

「株を購入したけれど価値が下がってしまったよ・・・ しかし、損切りをすることができないんだ」 これも保有効果が原因だと思います。

「無料でくじを引いたらモバイル携帯があたったよ^0^ しかし、毎月3000円を支払わなければいけないんだ・・・ モバイル携帯を手にする権利を手放したくない」 これも保有効果を応用した当選商法だと思います。

洋服や宝石を身に付けさせる販売担当者さん^^
これも保有効果を理解しているものと考えられますね・・・

商品を購入する時は冷静に判断して欲しいんだよ(*´▽`)ノ(‐д‐。)
だから、保有効果に騙されないで欲しいんだなぁ(≧□≦)

著者出川 雄一(ツイッター)   障がい者の工賃を高める仕組み(福祉資本主義)を考え、実践しております。主に点字名刺・点字印刷・ハンドメイドなど。障がい者ブランド(ココリティ)の活動も行っています。

 

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